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3 Pasos Para Generar Ventas En Una Start-Up Online Sin Recursos Económicos

Esta entrada ha sido escrita por Cristian Renella, Co-Fundador en Argentina de elMejorTrato.com. Especializado en Ventas y Marketing Online.

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Para generar Ventas en nuestro Emprendimiento, debemos comenzar por atraer nuevos Usuarios. Para conseguirlo, lo más común es recurrir a levantar Inversión (Angel Investment o Venture Capital) que luego “gastamos” en distintos canales de publicidad que actualmente existen en Internet (Google Adwords, YouTube, Facebook, etc).

Sin embargo, si no tenemos la “suerte” de poder contar con Inversión en nuestro Start-Up o nuevo negocio, lo que debemos invertir no es, bajo ningún punto de vista, nuestros Ahorros. Todo lo contrario.

Afortunadamente, en el mundo de Internet, esfuerzo, dedicación y, especialmente, tiempo, es todo lo que necesitas para Generar primero Visitas y luego Ventas.

1) Generación de Valor: En primer lugar, nuestro nuevo negocio debe, indefectiblemente, generar valor agregado para cada nuevo usuario. Si éste no es nuestro caso, va a ser imposible crecer y generar verdaderas Ganancias.

Todo nuevo emprendimiento debe ofrecer un potencial diferenciador para “solucionar efectivamente un problema” a nuestros futuros clientes. Ése es el caso, por ejemplo, de MailChimp  (donde hacen fácil enviar Newsletters) ó Stripe (donde nos facilita la vida con su nueva tecnología para poder cobrar a nuestros usuarios a través de tarjeta de crédito).

2) Primeros Usuarios: Para comenzar a generar nuestras primeras visitas, nada mejor que comenzar por nuestro propio email mandando una presentación a toda nuestra lista de contactos.

Sin embargo, una recomendación que nos puede ayudar, es tomarnos el tiempo de contactar a nuestras mejores relaciones para invitarlos personalmente y además pedirles el favor de probar nuestro servicio y que nos den su opinión y experiencia para mejorar.

Éste debe ser el primer paso, para que, en función a su feedback, podamos mejorar nuestro servicio. Recomiendo leer todo lo relacionado a The Lean Startup Methodology donde nos enseñan cómo mejorar y realmente alcanzar un servicio de excelencia a través de nuestros primeros usuarios (Early Adopters) y su feedback.

3) Flujo sostenido de Usuarios y Ventas: Ahora, lo más importante y el punto central: ¿Cómo alcanzamos ingreso de usuarios sostenidos y Ventas Finales? La solución no está única y exclusivamente en las redes sociales como nos cuentan los grandes Gurús del mercado Online.

No hay duda que el Social media es una parte importante, pero actualmente en Internet el único medio que nos puede generar ingresos a nuestro Sitio de forma regular, permanente y con la posibilidad de planificar a medio / largo plazo es Google/Bing/Yahoo (Buscadores).

Esto es válido para la gran mayoría de Emprendimientos. Ahora bien, ¿cómo comenzamos? Aunque tome tiempo, debemos saber cómo optimizar (y es el primer paso) nuestra propio Sitio Web para que los Buscadores entiendan e indexen el mismo. Los consejos básicos los podemos tomar de SEOMOZ, una comunidad especializada en SEO (Search Engine Optimization) donde la propia interacción con el resto de los usuarios o la lectura de sus Blogs gratuitos nos va a dar todas las herramientas necesarias para comenzar.

Por último, después de optimizar nuestro Sitio para que sea compatible con los Buscadores, debemos hacer nuestro trabajo y dedicar nuestro tiempo para que, a partir del valor agregado que generamos a nuestros usuarios, nuestros clientes o incluso nuestros proveedores y alianzas online comiencen a hablar sobre nuestro Servicio e incluso comiencen a recomendar el mismo.

Cada voto de confianza, cada enlace/link, cada mención, cada recomendación, cada artículo/post, referencia de twitter, facebook existente en la Web le va a mostrar a los Buscadores que nuestro Sitio es de valor y que nuestro desarrollo merece estar en los primeros lugares de los resultados de búsqueda ofrecidos a sus clientes. De esta forma, atraeremos a estos Nuevos Usuarios a nuestro Nuevo Negocio día a día. ¡Siempre!

Conclusión: En esta nueva era de Internet, la Inversión de Dinero es importante, pero no lo es todo. En el mundo Online, al igual que ocurre en el mundo Offline (publicidad en televisión, prensa, radio,…) más importante que el dinero es nuestra dedicación y nuestro tiempo para, primero, generar valor diferencial en lo que ofrecemos a los usuarios; y, segundo, conseguir que prueben nuestro desarrollo, que conozcan sus prestaciones y que, finalmente, nos den el voto de confianza hablando sobre nuestro potencial a sus familiares, amigos y, porqué no, a sus propios usuarios en Internet a través de un artículo / post a su comunidad / email newsletter / twitter / etc.

Foto: MoneyBlogNewz / flickr

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