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Ideas de Negocio: Sistema Para Encontrar una Idea Millonaria

ideas de negocio

Ideas de Negocio. Eso es lo primero. Todos los negocios empiezan con una. Sin idea no hay negocio. Con idea puede haberlo o no haberlo. Al final, dependerá de lo buena o mala que sea la idea.

Esa es la cuestión. ¿Es buena tu idea? ¿Es lo suficientemente interesante como para despertar el interés de los demás? ¡Fantástico! Tienes un negocio. ¿No? ¡Cuidado! Puedes enterrar un montón de dinero.

Hay dos maneras de hacerlo. De saber si tus ideas de negocio son buenas. La típica. Tienes una idea. Desarrollas un plan de negocio. Haces el ejercicio financiero y chequeas los resultados. Si los resultados son buenos, tienes una idea.

La segunda es parecida, pero te ahorra mucho trabajo. La segunda valida la idea de negocio antes de hacer el plan. Luego vas sobre seguro. Hay menos sorpresas.

4 pasos para encontrar ideas de negocio millonarias

Aquí, te voy a hablar de la segunda manera de hacerlo. La que valida la idea de negocio antes de trabajar el plan.

Es un sistema sencillo, pero es tremendamente potente. Antes no era posible. Eran otros tiempos. Ahora es distinto. Existe la tecnología y está al alcance de todos. Sólo hay que usarla.

El sistema tiene 4 pasos. El primero mide la demanda. Te da una idea del interés que despierta tu idea de negocio en el mercado. A partir de ahí, sabes si tu idea es relevante o no.

El segundo comprueba la oferta. Calcula cuántos competidores tienes en el mercado. Te dice si tu nicho está o no está saturado. ¿Saturado? Más difícil. ¿Menos saturado? Las probabilidades aumentan.

El tercer paso te ayuda a medir tus posibilidades reales. Compara la oferta y la demanda. Es un reflejo del atractivo de las ideas de negocio que estás barajando.

Finalmente, el último paso es una validación externa. Algo que no tiene nada que ver con el proceso que estás realizando. Coges tus resultados. Son los que son. Compruebas que otras fuentes están en sintonía. Dicen algo parecido.

Ideas de negocio: ¿Cuánta demanda hay?

Para explicar el sistema, vamos a utilizar un ejemplo. Vamos a imaginar que estás considerando tres ideas de negocio distintas. El objetivo es decidir cuál de ellas tiene más sentido. Cuál de ellas tiene más probabilidades de éxito.

Quieres lanzar una empresa de seminarios. Todavía no sabes qué tema vas a tratar. Barajas tres posibilidades: cómo hablar en público, cómo marcar abdominales y cómo ganar dinero en facebook.

A priori, todas las alternativas tienen buena pinta. Todas podrían dar dinero. Quieres saber qué idea puede darte el mejor resultado.

Para calcular la demanda, para conocer el interés que despiertan estas ideas, sólo tienes que entrar en Google AdWords. Es una herramienta gratuita que te permite calcular el número de búsquedas mensuales que se hacen de esas palabras. Cuántas más búsquedas se realizan, más interés despierta tu idea. Así de fácil.

Entras en AdWords. Haces click en la pestaña de Herramientas y Análisis. Después, haces click en Herramientas para Palabras Clave. Ya está. Ya estás dentro.

Ahora, en el recuadro donde pone palabra o frase, escribes las ideas que quieres chequear (cómo hablar en público, cómo marcar abdominales o cómo ganar dinero en facebook). Escribe una y haz click en Buscar. Puedes ver el resultado de las búsquedas en la columna de Búsquedas Globales. Repite el proceso con la segunda y con la tercera.

¡Ah! Es importante que no utilices acentos. Por alguna razón extraña la gente no escribe acentos cuando busca algo en Internet.

Si haces todo esto, los resultados de las búsquedas globales mensuales que vas a obtener serán muy parecidos a los que te dejo a continuación:

.- como hablar en publico: 49.500

.- como marcar abdominales: 49.500

.- como ganar dinero en facebook: 12.100

¡Advertencia!: Ideas de negocio por debajo de 5.000 búsquedas se suelen rechazar. Al menos, eso dicen los expertos. Supongo que todo depende del sector, pero se asume que 5.000 es el límite para considerar que una idea tiene alguna posibilidad en el mundo online o en el offline.

Ya tienes el primer resultado. Sin tener nada más en cuenta, puedes decir que el interés por aprender a hablar en público y marcar abdominales es superior al interés que hay por saber cómo ganar dinero en facebook. Ésta es una buena referencia de la demanda que puede tener cada seminario.

Ideas de negocio: ¿Es dura la competencia?

Es el turno de la oferta. Ahora toca saber cómo de intensa es la competencia a la que te puedes enfrentar. Para saberlo, seguimos utilizando herramientas gratuitas. Es más, seguimos en el entorno de Google.

¿Qué tienes que hacer? Fácil. Abres Google y tecleas las distintas ideas de negocio. Una cada vez. Tienes que hacerlo entrecomillando la frase. Es la manera de decirle al buscador que busque exactamente las páginas que contienen esa frase tal y como tú la estás escribiendo.

Tiene sentido. Es muy probable que todos los que buscan al mismo público que buscas tú lo hagan de la misma manera. Utilizando la misma frase que aparecerá una y otra vez en sus páginas Web.

Ahora, debes usar acentos. Sí, no los usamos cuando buscamos, pero se utilizan en la mayoría de las ocasiones cuando aparecen en una página Web.

Si miras justo debajo del cuadro donde has escrito tu idea de negocio, verás que aparece un número: aproximadamente XXXXXXX resultados. Ése es el número que tienes que mirar. Los resultados que obtendrás serán parecidos a éstos:

.- cómo hablar en público: 348.000

.- cómo marcar abdominales: 68.500

.- cómo ganar dinero en facebook: 62.700

¡Advertencia!: Ideas de negocio con resultados por encima de 500.000 se suelen rechazar. No es una ciencia exacta, pero se entiende que 500.000 sites peleando por la misma palabra es demasiado para Internet y para el mundo offline.

Estos números los puedes utilizar como una buena referencia de la oferta que te puedes encontrar. ¿Es el número exacto de los competidores con los que te tendrás que ver las caras? No. Evidentemente, no. Pero te da una idea clara de los negocios donde vas a encontrar más competencia.

Ideas de negocio: ¿Cuáles son las posibilidades de cada idea?

El siguiente paso es ver la relación que existe entre la oferta y la demanda de cada idea de negocio. Ver la relación para cada una de las ideas y comparar los resultados entre las distintas ideas.

El cálculo es sencillo. Divides la oferta por la demanda y obtienes el número de veces que la oferta supera a la demanda. Los resultados son éstos:

.- cómo hablar en público: 7 = (348.000/49.500)

.- cómo marcar abdominales: 1,4 = (68.500/49.500)

.- cómo ganar dinero en facebook: 5,2 = (62.700/12.100)

Como siempre, es difícil saber qué número es el correcto. Es lógico pensar que dependa del sector. En cualquier caso, se suele trabajar con una referencia de 25. Por encima de 25 se entiende que hay demasiada competencia para el nivel de demanda. Es difícil que puedas hacer negocio.

En nuestro caso, lo que tienes que ver es cuál de todas las ideas de negocio tiene el número más pequeño. Cuanto más pequeño, más atractivo resultará el negocio.

“Cómo marcar abdominales” tiene el número más pequeño (a bastante distancia del resto). Además, tenía un nivel de demanda alto (superior a 5.000 búsquedas globales mensuales) y una competencia que no supera los 500.000 sites.

Si seguimos todos estos criterios, podemos decir que “Cómo marcar abdominales” sería la idea ganadora porque supera con suficiencia al resto. En cualquier caso, las otras ideas también dan buenos resultados y es probable que sean buenos negocios. Hay que vigilarlas.

Ideas de negocio: ¿Es suficiente todo esto?

No, no es suficiente. Merece la pena dar un paso más. Un paso que valide todo lo que estamos haciendo y nos de tranquilidad.

Ahora, la idea es otra. La idea es abandonar el mundo online y buscar una referencia en el mundo real.

Se puede hacer de muchas maneras. Si tienes una referencia buena utilízala. Yo suelo trabajar con libros. Puedes utilizar cualquier librería online que sea suficientemente grande. Desde que Amazon está en España, utilizo Amazon España y Amazon USA para tener más información.

¿Cómo? Sólo tienes que entrar en la librería online. Seleccionar libros y teclear la idea que quieres validar. Cuántos más libros, más interés. El mecanismo siempre es igual. Se publican más libros de algo porque hay interés. Si no lo hubiese, no se publicarían. No es muy sofisticado, pero funciona. En este caso, los resultados son:

.- hablar en público: 127 (España) / 38.477 (USA)

.- abdominales: 166 (España) / 8.498 (USA)

.- facebook: 146 (España) / 5.043 (USA)

Salvando las distancias obvias entre los mercados, vemos que todas las ideas tienen tirón. Todas tienen una presencia relevante en el mundo offline. Además, en nuestro mercado, los abdominales siguen estando por delante del resto de las ideas de negocio. La idea está validada. Nos quedamos con los “abdominales”.

Ya está. Éste es el sistema. No hay mucho más. Es un sistema sencillo que utiliza una tecnología sencilla que está al alcance de todos.

Cuatro pasos. Eso es todo lo que necesitas para dar con las ideas de negocio que pueden cambiar tu vida. Hazlo.

Salvador Figueros

Foto: quisur / flickr

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{ 5 comments… add one }

  • Thais Pujol Acosta 19 abril, 2012, 8:49

    Hola Salvador:
    Me parece muy interesante y práctico tu Post. Enhorabuena como siempre. Mis dudas se plantean cuando aparecen otras variables:
    1º No sabes hacer otra cosa, y además, se te da bien lo que haces (ni se me pasaría por la cabeza empezar un negocio del que no tengo ni idea ni ninguna experiencia previa, no lo considero serio).
    2º Lo que hay en el mercado puede ser mucho, pero deja bastante, pero bastante que desear.
    3º Tu propuesta es única en ese sentido y puede ayudar a mucha gente.
    ¿Qué aconsejas en esos casos?
    Saludos.

    • Salvador Figueros 19 abril, 2012, 9:12

      Hola Thais,
      ¿Qué tal?
      Primero, una introducción: éste es un sistema para ver qué ideas pueden tener más probabilidades de éxito. Si el sistema arroja una valoración más baja para una idea, no te está diciendo que no pueda tener éxito. Te está diciendo que tiene menos probabilidades que otras.

      Contesto a tus preguntas:
      1.- Puedes participar en un negocio de muchas maneras. Puedes aportar conocimiento, puedes aportar trabajo, puedes aportar dinero o puedes aportar cualquier combinación de estos factores. Si tu papel es el de aportar conocimiento y no tienes ni idea del tema, tienes un problema y, efectivamente, no sería muy serio. Pero si tu papel es el de socio capitalista que aporta el dinero al proyecto ¿dónde está el problema? En este último caso, el sistema es un elemento más que te puede ayudar a valorar el interés de la idea.

      2.- Cuando se da ese caso, estás en un mercado de ejecución. Hay competencia, pero no es lo suficientemente buena. Perfecto, ejecuta correctamente tu idea y tendrás un negocio floreciente. En cualquier caso, eso es más típico de sectores que empiezan a funcionar donde los primeros, sin necesidad de tener un gran producto o servicio hacen dinero sólo por el hecho de ser los primeros. Cuando el mercado crece y la competencia va entrando, suele actuar el principio de selección natural. Ya no hay mucho para todos y, si quieres un trozo del pastel, tienes que ser mejor que los demás. Es decir, en mercados saturados, los que se llevan el premio son los que lo hacen bien.

      3.- El sistema que planteo es una herramienta muy sencilla. En general no hay verdades absolutas y, en el mundo de los negocios, tampoco. La idea es contar con herramientas que nos ayuden a valorar propuestas y tomar decisiones. Afortunadamente, la tecnología nos ayuda y nos acerca información a la que anteriormente no teníamos acceso o tenía precios inalcanzables. Dicho esto, hay que entender que las herramientas son herramientas y que serán mejores o peores dependiente del uso que les de cada uno. Este sistema es una herramienta.

      Saludos

      • Thais Pujol Acosta 19 abril, 2012, 11:07

        Efectivamente ¡sigo con mi pensamiento de autoempleada! ¡Me falta mucho para cambiar a inversionista!

  • Iván 9 febrero, 2013, 18:47

    Hay un par de cosas que no me han quedado claras del todo:

    1- Cuando usamos la herramienta de palabras clave, los datos que obtenemos se dividen en dos categorías. Búsquedas Globales Mensuales y Locales….¿Por qué? Y esos datos de donde salen, ¿sólo de google.es?

    2- Supongo que para una idea innovadora podemos encontrarnos con qué aún no haya demanda, o al menos que en google aún no se refleje.

    Saludos!

    • Salvador Figueros 10 febrero, 2013, 0:45

      Hola Iván,

      Te contesto:

      1.- Efectivamente, los datos son sólo de Google porque son los datos a los que tienen acceso. Las búsquedas globales mensuales son todas las veces que ese término se ha buscado en Google independientemente del dispositivo, país,… Las búsquedas locales son las búsquedas que se han realizado dependiendo del filtro que le hayas aplicado: país, lengua,…

      2.- Es obvio que si tu idea es tan innovadora que es la primera de esa clase, es probable que no aparezca en ningún sitio (tampoco en Google). Asegúrate bien de que se trata de ese tipo de idea innovadora porque en la mayoría de las ocasiones es probable que lo que ocurra (si no hay muchas referencias en Google o en cualqueir otro buscador) es que simplemente no aparezca porque no interesa y no hay demanda (éste es el caso más probable).

      Saludos

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