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Incrementa Tus Ingresos En 3 Pasos

¿Te gustaría mejorar tus ingresos? ¿Te gustaría aumentar tus ventas? Seguro. Todos queremos mejorar constantemente,

Si quieres generar más ingresos, hay una serie de pasos que no te puedes saltar.Estos pasos son los que marcarán la diferencia.

Para poder vender más tienes que haber puesto los fundamentos adecuados (Preparación), saber qué puedes hacer para conseguir más clientes (Estrategias) e integrarlas de la forma más adecuada para tus intereses (Plan).

Te lo apunto con un poco más de detalle (es un esquema general que no se corresponde con un modelo de negocio en concreto):

1.- Preparación: los elementos imprescindibles (sólo los estrictamente necesarios) para poder arrancar el sistema que te hará vender más:

  • ¿Quién es “Mi cliente Ideal”?: ¿En qué Nicho opero? Exclusión de todos los que no caen dentro de mi definición.
  • ¿Cuál es su Problema?: ¿Qué frustración hay que superar? ¿Cuál es la necesidad imperiosa y urgente que mi Nicho quiere solucionar cuanto antes?
  • ¿Dónde se esconde?: Qué leen, donde van, a qué colectivos pertenecen…(canales a través de los cuales les puedo contactar)
  • ¿Cómo le puedo ayudar?: cómo me presento, qué tengo que hacer para gustarles y qué productos o servicios les ofrezco para dejarles satisfechos en todo momento (desde que son clientes potenciales hasta que se convierten en clientes leales).

2.- Estrategias: los ingredientes que utilizo para construir el plan.

  • Marketing Directo: cómo contactar con tus prospects y clientes y establecer una relación duradera.
  • Relaciones Públicas: cómo generar Publicity que consiga una gran repercusión en los medios.
  • Networking/Referencias: cómo construir mi propia red y hacer que mi mensaje se propague.
  • Promociones: cómo generar una oferta, sus características y las garantías que le acompañan.
  • Escribir/Hablar: cómo ganar credibilidad y convertirme en el experto y referente de mi área de experiencia.
  • Web: cómo construir una web que trabaje día y noche (24/7) en piloto automático generando clientes y negocio.
  • Publicidad: cómo conseguir que mi mensaje llegue a mucha gente en el menor tiempo posible.
  • Servicio Cliente: cómo hacer que la atención y el servicio que presto a mis clientes me diferencie de los demás y me permita ganar su fidelidad.

3.- Plan: un Plan de Acción detallado que integra las estrategias idóneas para cubrir las deficiencias específicas de mi ciclo de ventas.

  • ¿Cómo es mi ciclo de Ventas?: conseguir clientes potenciales, conseguir que compren, conseguir que repitan, conseguir que sean fieles, conseguir que te recomienden
  • ¿Dónde fallo?: ¿nº de potenciales, conversión a clientes, retención, fidelización?
  • ¿Qué combinación de estrategias debo utilizar?: Marketing Directo, Relaciones Públicas, Networking/Referencias, Escribir/Hablar, Promociones, Web, Publicidad, Servicio Cliente.

Si sigues estos 3 pasos habrás construido un Sistema.

¿Qué es un Sistema? Un conjunto de acciones que repetidas de forma similar arrojan resultados predecibles.

Respeta los pasos que te he apuntado y verás como los resultados (más clientes y más ingresos) llegarán. Siempre llegan y tú no tienes porqué ser una excepción.

¿Qué opinan de todo esto? Deja tus comentarios.

Foto: AMagill (Flickr)

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